我用拼夕夕养活8o年代 第489章（2 / 3）

处置的设备，是十多年前从湾湾地区整体打包运过来的，都是些相对老式的手机组装设备，比如雅马哈的贴片机、劲拓的回流炉之类。这些设备在当年或许还算得上先进，但放在现在的行业标准里，已经算不上主流了，甚至可以说是有些落后。

按理说，这些设备经过了十几年的高强度使用和折旧，按市场价的六折打包卖给比迪电子，已经算是一个非常公道甚至有些亏本的价格，可比迪那边却如同嗅到血腥味的鲨鱼，狮子大开口，硬是要把价格压到两到三折才肯接手。

这个价格远远超出了捷普总部的心理底线，双方的谈判也因此陷入了僵局。

比迪之所以敢如此有恃无恐地压价，也是精准地掐住了捷普急于脱手的七寸——放眼当下的国内电子代工市场，像立讯精密这些大厂，要么自身设备充足且更为先进，要么受限于资金成本和产能规划，根本不愿意接手这批半新不旧的二手设备。

掰着指头数来数去，整个市场上，几乎只有比迪这一个有实力且有一定意愿的潜在买家。

蒋伟在王浩的帮助下，迅速摸清了这些错综复杂的背景情况后，当机立断，直接让王浩做东，在蓉城一家格调高雅的酒楼里摆下了一桌丰盛的酒席，指名道姓地宴请马克和捷普的几位高层。

酒桌上，推杯换盏，气氛热烈。酒过三巡，菜过五味，眼看时机成熟，蒋伟便不再绕圈子，直接开门见山，表明了来意：

“马总，我们向阳科技，对贵厂正在处置的这批手机组装设备，非常感兴趣。像雅马哈贴片机、spi锡膏检测仪这些核心设备，我们都用得上。”

马克闻言，脸上露出一丝为难的神色，客气地回应道：“蒋总恕我直言，我们目前正在和比迪电子方面洽谈整体收购事宜，暂时……恐怕不太方便考虑其他的买家。”

他的话虽然说得委婉，但拒绝的意味已经非常明显。

然而，蒋伟对此似乎早有预料。

他脸上的笑容不变，轻轻地将手中的酒杯放在桌上，发出“哒”的一声轻响。

“我听说……贵方和比迪方面的谈判，似乎进行得并不愉快吧？”蒋伟的语气平淡，却像一颗石子投入了平静的湖面，瞬间在几位捷普高层的脸上激起了层层涟漪。

他不等对方反驳，便继续用一种坦然的、仿佛在陈述一个客观事实的口吻说道：“据我所知，比迪那边给出的价格，实在是缺乏诚意。他们只肯出市场价的两到三成，就想把你们整个工厂吞下去。这个价格，显然远远不符合贵厂的心理预期。”

包厢内的气氛，瞬间变得有些微妙。

马克脸上的笑容有些僵硬，他没想到这个看起来豪爽的夏国商人，消息竟然如此灵通。

蒋伟将众人的反应尽收眼底，他身体微微前倾，继续抛出自己的筹码：“马克先生，我们向阳科技，是一家在业内刚刚崭露头角的新晋科技公司。”

“我们一直希望能有机会切入电子制造这个核心领域，但苦于没有合适的设备和契机。我们非常愿意，按照市场公允价格的六折，全额收购贵厂目前闲置的这批生产线设备。”

“六折？”马克和几位捷普高层几乎是异口同声地惊呼出来。

“没错，就是六折。”蒋伟的声音不大，但却充满了力量，“而且，我们是全现金交易。只要合同签订，我们立刻支付总金额百分之三十的预付款。等到所有设备安全、完整地运抵我们指定的场地后，剩余的百分之七十尾款，一次性结清，绝不拖欠！”

此言一出，整个包厢瞬间安静了下来。

马克和几位捷普高层你看看我，我看看你，彼此的眼中都充满了掩饰不住的惊喜和一丝不确定。

他们反复蒋伟追问道：“蒋总，您…您刚才说的这话，是真的吗？你们向阳科技，真的愿意按照六折的价格收购，而且还是付现金？”

在他们看来，这简直就像是天上掉馅饼的好事！

比迪那边把价格压得那么死，就是吃准了他们急于脱手，而且蓉城本地除了比迪，几乎没有第二家有实力接下这么大一个盘子。

现在突然冒出来一个肯出六折高价，还承诺现金交易的“冤大头”，这让他们如何能不激动？

蒋伟重重地点了点头：“当然是真的！我们夏国人做生意，最讲究的就是一个‘诚信’。唾沫星子都能砸个坑！你们要是愿意，我们现在就可以开始草拟合同。”

捷普的几位高管，心里的小算盘瞬间打得噼啪作响。

——如果能把最值钱的生产线设备，以六折的价格卖给这家向阳科技。

然后再把剩下的厂房、土地使用权以及一些零散资产，打包低价卖给比迪。

这样一来，两笔交易加起来，就能最大限度地挽回他们的损失，甚至还能小赚一笔！

这可比在比迪这一棵树上吊死，任由对方拿捏，要强太多了！

想通了这一点，马克的态度立刻发生了一百八十度的大转弯。

他当即表示，非